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聚沙终成塔 出口创佳绩 欧瑞达汽车喜讯频传 东南亚市场大展身手
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聚沙终成塔 出口创佳绩 欧瑞达汽车喜讯频传 东南亚市场大展身手
发布者:admin 发布时间:2016-3-24 23:07:00 阅读:629

2012年7月欧瑞达汽首次出口缅甸老挝等国家;

2013年5月,欧瑞达汽出口到泰国

2014年1月,欧瑞达汽成批量出口至马来西亚

20155月,欧瑞达汽迅速占领越南市场

20163月,欧瑞达汽一路高歌猛进,产品销往新加坡

    是什么让欧瑞达实现出口突破,喜讯连连,捷报频传?海外销售部副总经理李为我们讲述了东南亚市场开拓心得。
一、深耕东南亚市场,打造出口新丝路
南亚国家市场潜力巨大,是中国汽车海外出口的重要区域性市场。2012年中国汽车海外出口实现100万辆,中国对东南亚地区的整车出口达到31.8万辆,约占到2012年中国汽车整车出口总量的31%,几乎占中国汽车出口总量的三分之一。缅甸老挝泰国等国家,长期是中国车海外出口数量最多的国家。中国与东南亚地区国家在汽车领域再现了古时“丝绸之路”的辉煌。加上东南亚市场对运营车辆的技术要求和国内很相似,本地没有车制造工业,对各类车需求量很大,高端产品和中低端产品都有很广阔的市场。
根据公司高层的战略规划,东南亚市场作为重点开发的海外市场之一,公司给予海外销售部各种资源及人力物力支持。海外销售部根据东南亚市场特点,制定了以点带面,寻找优质合作经销商,突破几大车厂垄断局面,从而成功进入东南亚市场。
之后公司制定了走中高端发展路线以提升品牌影响力,以中低端路线占领市场的策略,并与东南亚经销商结成战略合作伙伴关系,促使经销商竭尽全力耕耘东南亚市场。如今欧瑞达汽在东南亚市场已占有一席之地,而优质的欧瑞达汽也使东南亚客户竖起大拇指称赞。
二、知己知彼、抓住机会
在东南亚市场上,除了中国各专用车厂家激烈竞争外,还有来至其他国家的著名厂商

在越演越烈的价格大战中,如何才能保持自己的竞争优势,开拓市场?我们必须深入了解当地市场需求、文化制度,掌握对手的长处及弱项。
东南亚市场最大的考验是地区的使用环境。由于当地气温经常能达到30-40度以上,需要特别考虑半挂车的散热、冷却能力以及热辐射的隔挡等。公司研发部公司的栏板半挂车仓栅式半挂车油罐车自卸车集装箱骨架车等进行合理匹配、布置,并采用高质量的零部件,使散热性能达到最佳,加之科学匹配,进一步为客户节省5-10%的运输成本和保养成本
CEIC|欧瑞达具有有强大的研发、技术团队、高质量的生产体系,我们的产品全部通过了多项国内国际认证。这一切为东南亚市场开拓提供了有力支持,使得CEIC|欧瑞达汽车在东南亚市场销售越来越好。
三、点滴成河、聚沙成塔
现阶段CEIC|欧瑞达车以越南为中心,向周边市场辐射。对CEIC|欧瑞达来说,这只是东南亚市场布局的第一步。我们还需积极探索营销和服务新模式。比如:到国际市场走访、加强成熟市场服务力量,在东南亚地区设立售后服务中心等。
在配套资源不完善的情况下,CEIC|欧瑞达需要充分利用政策性机构、商业银行以及合作方,多方寻求资源,推动市场开拓。同时客户的需求就是一切,我们需要打造适应国际市场的产品和团队,力求兼顾当地的地理环境、宗教人文和其他特殊要求。
点滴成河、聚沙成塔,这是CEIC|欧瑞达东南亚市场成功的奥秘。我们要让CEIC|欧瑞达享誉世界汽车市场,力争打造成为国际车市场上受人尊敬的公共运输方案供应商